Dans le processus de construction d'une société aisée, d'innombrables combattants ont arrosé leurs récoltes de sueur et ont avancé avec un travail pratique et déterminé, écrivant des histoires touchantes de poursuite de rêves. En 2012, trois jeunes du village de Fen Shui, ville de Yuhu, district de Jiedong sont retournés dans leur ville natale pour démarrer une entreprise. Au cours des 9 dernières années, ils ont exploré un chemin vers la richesse et la prospérité avec une guitare. Aujourd'hui, écoutons ensemble l'histoire de ces trois jeunes entrepreneurs.

Début décembre, lorsque des journalistes sont venus à Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd., un camion porte-conteneurs chargeait des marchandises dans l'entrepôt. Ce camion de guitares sera expédié à quai et envoyé à l'étranger après chargement.

Wu Mingyong, président de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Il s'agit d'une commande de Malaisie. Il est maintenant prêt à être envoyé en Malaisie par conteneur. Il y a deux catégories et deux modèles de produits à l'intérieur, qui sont tous envoyés ensemble, plus de 1 000 pièces."

La commande venue de loin doit également commencer par Wu Mingyong et deux camarades de classe, Liu Canbo et Liu Yujun, qui retournent dans leur ville natale pour démarrer une entreprise. Ces trois jeunes sont tous nés en 1988, et après avoir obtenu leur diplôme du collège, ils sont sortis pour gagner leur vie. En 2012, le commerce électronique a progressivement émergé et les trois sont retournés dans leur ville natale de Fen Shui Village pour ouvrir une boutique en ligne pour vendre des guitares. À cette époque, les guitares devaient être achetées dans des usines de Huizhou et d'autres endroits.

Wu Mingyong, président de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Achetez-en un petit nombre là-bas, ramenez-les ici, emballez-les nous-mêmes, gérez nous-mêmes tout le processus de vente, puis mettez-les en vente sur Internet."

Parce que la plupart des usines de guitares d'autres endroits sont engagées dans la production par lots de commandes de commerce extérieur, elles ne peuvent pas fournir à Wu Mingyong et à d'autres des marchandises sur une base stable et à long terme. Ils doivent souvent attendre l'occasion de récupérer certaines commandes ou stocks restants.

Wu Mingyong, président de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Au début, nous ne pouvions que ramasser leurs commandes restantes, les commandes restantes ou certains stocks, et les vendre progressivement nous-mêmes, car vous n'avez pas de volume et vous ne pouvez pas parler aux autres."

L'approvisionnement en marchandises est soumis à d'autres, et le volume important et les coûts de transport élevés des guitares ont toujours limité le fonctionnement de la boutique en ligne de Wu Mingyong. À l'été 2013, la commande de la boutique en ligne a connu une"puits jaillissant"la croissance, et la contradiction entre l'offre et la demande s'est à nouveau accrue.

Liu Canbo, directeur de la production de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"A cette époque, nous étions normalement autour de 20 commandes par jour, et du coup c'est passé à plus de 100 commandes. Vous ne pouvez que télécharger le lien, nous l'avons téléchargé plusieurs fois, il est vendu, mais vous n'avez aucune marchandise à envoyer."

La situation délicate de n'avoir aucune marchandise à envoyer lors de l'obtention de la commande a poussé les trois jeunes gens à penser à démarrer leur propre usine de guitares. Leur ville natale, Fen Shui Village, était autrefois un lieu de transformation du bois bien connu. À leur avis, la production de guitares est similaire à la transformation du bois. Ainsi, les trois ont mis en commun des centaines de milliers de yuans en tant que capital de démarrage pour démarrer une usine de guitares et ont divisé le travail d'achat, de production et de vente.

Liu Yujun, directeur des achats de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Au début, nous pensions nous-mêmes qu'une guitare était très simple, mais lors du processus d'achat, nous nous sommes rendu compte qu'il y avait de nombreuses pièces à l'intérieur. Toutes les choses dans une guitare, y compris une vis, nous devons sortir et acheter dans tout le pays, comme Guangzhou, Huizhou, Jiangsu, Zhejiang, Shandong, etc."

Après avoir finalement acheté et produit des matériaux de tout le pays, les trois ont réalisé qu'il fallait près de 200 processus pour fabriquer une guitare ordinaire, et qu'il y avait des dizaines de pièces. Cependant, le premier lot de plus de 300 guitares produites n'a pas répondu aux attentes.

Wu Mingyong, président de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Le premier lot de produits était vraiment terrible et nous n'en avions aucune idée. À cause du bois, il se dilate et se contracte avec la chaleur, et une fois qu'il se déforme, la fonction de base de la guitare est perdue."

Liu Canbo, directeur de la production de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"C'était vraiment naïf. A cette époque, une guitare valait plus de 100 RMB, mais le coût de ce que nous faisions était de plus de 200 RMB."

Liu Yujun, directeur des achats de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"D'un point de vue professionnel, ils pourraient penser que c'est un jouet. En fait, c'est décevant, mais la première fois, nous étions plutôt contents car vous pouvez faire un échantillon."

Les trois partenaires mettent tout en œuvre pour produire le premier lot de guitares, mais aux yeux des professionnels, ce ne sont que des jouets. Ils pouvaient à peine les vendre pour récupérer leurs coûts et réduire leurs pertes ; s'ils ne les vendaient pas, ils n'auraient rien à montrer pour leurs efforts. Après de longues délibérations, ils ont pris une décision tragique :

Liu Canbo, directeur de la production de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Plusieurs gars se sont battus pendant longtemps et ont décidé de détruire ce lot de produits non qualifiés."

Wu Mingyong, président de Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd. :

"En affaires, l'honnêteté est importante. Si vous vendez des produits de mauvaise qualité aux consommateurs, vous ne pouvez pas le justifier et votre réputation en souffrira."